Buyback la blugi (si legatura cu politica de preturi)
Buyback-ul la masini, frigidere si masini de spalat a ajuns ceva obisnuit. Mai nou am vazut asta intr-o galerie:
(pentru ca nu se vede prea bine, scrie: “schimba-l pe cel vechi cu unul nou si primesti 100 Ron”)
Producatorii isi bat mult capul cu nivelul de pret al produselor lor. De acest nivel depind profiturile, vanzarile, pozitionarea mai premium sau value. Invariabil insa, apare momentul in care trebuie sa faca promotii. Si cele mai dese (si simple, si eficiente) promotii sunt cele de pret. Daca dai insa pretul in jos, risti sa alterezi nivelul de pret perceput de cumparatori. Iar daca acestia se obisnuiesc cu un pret mai mic pe perioada promotiei, s-ar putea sa nu mai cumpere cand promotia se incheie.
Solutia? Buyback-ul. Evident ca nimeni nu vrea sa iti ia masina de spalat veche. Nu numai ca nu are ce face cu ea, dar si costa sa o transporte si arunce. Marele beneficiu insa este ca pretul pe raft ramane acelasi. Daca esti un cumparator sensibil la promotii, vei face cumva sa beneficiezi de buyback. Daca vrei un brand bun si scump (de cele mai multe ori cele doua sunt asociate in mintea cumparatorului), vei cumpara la pretul neredus.
Este principala motivatie si in cazul blugilor, chiar daca prin mecanismul original pentru categorie va iesi in plus in evidenta.
Am mai vazut si eu. Consider ca in conditiile in care o pereche de astfel de blugi costa 20 de euro intr-un outlet de-afara si intra cu un adaos de 100%, buybackul e similar unei promotii dar mult mai satisfacator pentru client.In loc sa te scutesc de un milion adaugat oricum din nimic, ma prefac ca ti-l dau inapoi. Nimic nu se pierde, totul ajunge in buzunarul baietilor destepti
vezi ca da Stefan Stroe un link catre niste declaratii Lee Cooper despre promotia asta
Vazusem postul, dar dupa ce am comentat